Negli ultimi anni, il ruolo del Commercialista è cambiato profondamente. Se negli anni 2010-2020 l’attenzione era rivolta alla specializzazione in aree specifiche per rispondere a esigenze settoriali, oggi il panorama richiede un approccio diverso: la plurispecializzazione. La velocità con cui cambiano le problematiche aziendali, le soluzioni disponibili e le tecnologie rende necessario per i Commercialisti adattarsi continuamente, sviluppando competenze ampie e multidisciplinari.
Ma come può un professionista mantenere un alto livello di professionalità in un contesto in cui l’approfondimento completo è spesso impraticabile? Analizziamo i lati positivi e negativi di questo nuovo approccio, evidenziando come i Commercialisti possano affrontare al meglio questa sfida.
La plurispecializzazione consente ai Commercialisti di rispondere a una gamma più ampia di necessità aziendali, garantendo soluzioni integrate che tengano conto di molteplici aspetti gestionali, fiscali e strategici. Questo approccio multidisciplinare aumenta il valore percepito dai clienti, che vedono nel Commercialista un consulente completo.
Esempio: Un Commercialista che padroneggia competenze fiscali e conoscenze di digitalizzazione può supportare un’azienda nella transizione verso una gestione amministrativa completamente digitale, integrando anche la pianificazione fiscale.
Con competenze trasversali, il Commercialista può operare in più settori, aumentando la resilienza dello studio a crisi di mercato specifiche. La capacità di offrire servizi differenziati permette di ampliare il portafoglio clienti e cogliere nuove opportunità.
Esempio: Un professionista che lavora sia nel settore delle costruzioni che in quello del commercio può compensare eventuali flessioni di uno dei due mercati con l’altro.
Non è sempre necessario approfondire al 100% ogni argomento per fornire un servizio professionale e di valore. In molti casi, una conoscenza sufficiente è più che adeguata per affrontare le esigenze delle PMI, che spesso cercano soluzioni pratiche e immediate.
Esempio: Un Commercialista che conosce le basi dell’analisi ESG può aiutare un cliente a implementare politiche di sostenibilità, senza necessariamente essere un esperto accademico del settore.
Ampliare le competenze in più ambiti può portare a una conoscenza meno approfondita di ciascun settore. Questo rischio può essere mitigato attraverso una formazione mirata e continua, ma rimane una sfida costante.
Esempio: Un Commercialista che offre servizi sia in ambito fiscale che in consulenza finanziaria potrebbe non essere in grado di risolvere problemi complessi in nessuno dei due ambiti.
Acquisire competenze in più settori richiede un investimento significativo in termini di tempo e risorse. La capacità di gestire efficacemente il tempo diventa quindi un elemento cruciale per evitare dispersione.
Esempio: Frequentare corsi su normative fiscali, strumenti di digitalizzazione e gestione ESG potrebbe sottrarre tempo prezioso all’attività consulenziale quotidiana.
In alcuni casi, il Commercialista potrebbe dover affidarsi a consulenti esterni per colmare eventuali lacune. Questa collaborazione è positiva, ma richiede un’attenta selezione dei partner per garantire un servizio di qualità.
Esempio: Per un progetto di intelligenza artificiale applicata alla gestione aziendale, il Commercialista potrebbe collaborare con un esperto di tecnologia per integrare soluzioni personalizzate.
Per affrontare questa sfida, è fondamentale adottare un approccio strategico che bilanci l’acquisizione di nuove competenze con l’approfondimento di aree chiave:
Selezionare uno o due ambiti principali in cui specializzarsi, mantenendo però una conoscenza generale di altri settori complementari. Questo approccio consente di offrire servizi mirati senza disperdere le risorse.
Esempio: Specializzarsi in fiscalità internazionale, mantenendo però competenze di base nella consulenza ESG per attrarre un pubblico più vasto.
Pianificare un programma di aggiornamento costante per rimanere al passo con le novità normative e tecnologiche. Webinar, corsi online e conferenze sono strumenti preziosi per accrescere le competenze senza trascurare l’attività quotidiana.
Costruire un network di professionisti con competenze complementari è essenziale per offrire soluzioni complete ai clienti senza dover approfondire ogni argomento personalmente.
Esempio: Un Commercialista può collaborare con avvocati specializzati in diritto societario o esperti di digitalizzazione per offrire consulenze integrate.
Le tecnologie di intelligenza artificiale e software avanzati possono supportare il Commercialista nell’analisi e nella gestione di dati complessi, riducendo il carico di lavoro manuale e migliorando l’efficienza.
Esempio: Un software di analisi predittiva può fornire insights utili per la pianificazione finanziaria, anche senza una profonda competenza del Commercialista in analisi statistica.
La plurispecializzazione rappresenta un’evoluzione necessaria per i Commercialisti nell’era dei cambiamenti rapidi. Sebbene non sia possibile approfondire ogni argomento al 100%, una conoscenza sufficiente è più che adeguata per offrire soluzioni professionali e di valore alle PMI.
Il segreto del successo risiede nel bilanciare l’acquisizione di competenze trasversali con l’approfondimento mirato, supportati da una formazione continua, una rete di collaboratori affidabili e strumenti tecnologici avanzati.
I Commercialisti che abbracciano questa visione saranno pronti a cogliere le opportunità di un mercato in continua evoluzione, consolidando il loro ruolo come partner strategici per le aziende.
