Oggi il problema più grande per i Commercialisti non è la concorrenza, ma l’invisibilità. La maggior parte degli studi si limita a offrire servizi generici, sperando che i clienti capiscano il loro valore. Ma il mercato non premia chi è…
Oggi il problema più grande per i Commercialisti non è la concorrenza, ma l’invisibilità. La maggior parte degli studi si limita a offrire servizi generici, sperando che i clienti capiscano il loro valore. Ma il mercato non premia chi è…
Quando un cliente non comprende l’importanza di un Business Plan, la vera sfida non è vendere un servizio, ma fargli percepire la necessità di una soluzione ai suoi problemi. In questo contesto, è fondamentale disporre di strumenti avanzati come quelli…
Proporre un servizio completamente nuovo, mai erogato da nessuno e che nessuno conosce, è una delle imprese più complesse e rischiose che un Commercialista possa intraprendere. Non stai solo vendendo qualcosa: stai cambiando la percezione dei clienti, creando un bisogno…
Whatsapp non è solo uno strumento di messaggistica istantanea: è una piattaforma versatile che, se utilizzata con intelligenza, può diventare un potente mezzo per creare valore per i clienti e migliorare il tuo servizio come Commercialista. Questo articolo ti guiderà…
Uno degli aspetti più delicati nella gestione di uno studio professionale è parlare di prezzo con i clienti. Comunicare il valore dei tuoi servizi e qualificare economicamente il cliente già in fase di trattativa sono passaggi essenziali per garantire la…
Essere un Commercialista richiede competenza, professionalità e capacità di gestire le relazioni con i clienti. Tuttavia, è comune che alcuni clienti chiedano prestazioni gratuite o pretendano che certi servizi siano inclusi nel prezzo di altri. Dire di no può sembrare…
Nel mercato odierno, dove le PMI affrontano sfide sempre più complesse, il ruolo del Commercialista sta cambiando radicalmente. Non basta più limitarsi alla gestione contabile o fiscale: le aziende cercano partner strategici, capaci di offrire soluzioni che migliorino i processi…
Con le nuove disposizioni che vietano il mail marketing, molti commercialisti potrebbero sentirsi limitati nelle loro strategie di crescita professionale. Tuttavia, dietro ogni problema si nasconde un’opportunità e per i professionisti di oggi, questa opportunità si chiama personal branding. Il…
Nell’era digitale in cui viviamo, il marketing è diventato un elemento cruciale per qualsiasi professionista che desideri accrescere la propria visibilità e raggiungere nuovi clienti. Tuttavia, recentemente, alcuni ordini professionali, tra cui quello dei commercialisti, hanno imposto restrizioni sull’uso del…
Ho deciso di scrivere questo articolo, partendo da materiale che ho preparato qualche tempo fa, perché voglio fornire un contributo tangibile ai commercialisti che, avendo a disposizione una montagna di competenze tecniche in varie materie, mi chiedono perché non riescono…
Ricevetti la telefonata a casa, a ora di cena come concordato, a fine settembre del 1996. Era l’Amministratore Delegato della multinazionale italiana, nonché uno dei due soci fondatori. Mi spiegò in breve che cosa voleva: una ricerca di mercato nel…
