Il mercato degli studi di Commercialisti in Italia sta attraversando una fase di profondo cambiamento. Sempre più professionisti decidono di vendere il proprio studio, spesso per motivi legati al pensionamento o alle difficoltà di adattarsi ai nuovi modelli di business basati su digitalizzazione, consulenza avanzata e automazione.
Acquistare uno studio può essere un’ottima opportunità, ma richiede un’attenta analisi e investimenti mirati per garantire la crescita futura. In questo articolo analizziamo: quanti studi sono in vendita, quali investimenti sono necessari per l’acquisizione e quali strategie bisogna adottare per renderlo redditizio e competitivo nel lungo periodo.
Secondo i dati raccolti da MpO & Partners, il numero di studi in vendita è in crescita, con un’accelerazione post-COVID dovuta alla necessità di ottimizzare costi e risorse. L’analisi delle ultime 100 operazioni di cessione rivela che:
Il 61% dei Commercialisti venditori ha più di 60 anni
Il 52% delle cessioni è legato al pensionamento
La digitalizzazione è il principale fattore che spinge i giovani Commercialisti all’acquisto di studi già avviati, anziché aprirne di nuovi
Questi dati dimostrano che sempre più studi vengono ceduti non solo per ragioni anagrafiche, ma anche perché chi li gestisce fatica ad aggiornarsi alle nuove esigenze del mercato.
L’acquisizione di uno studio di Commercialisti comporta un investimento iniziale che può variare in base a diversi fattori:
Fatturato dello studio: La fascia media degli studi in vendita ha un fatturato tra 150.000 e 430.000 euro, con una mediana di 245.000 euro
Costo dell’operazione: Il prezzo di acquisto di uno studio è generalmente pari a 0,8 – 1,2 volte il fatturato annuo
Liquidità necessaria: L’acquirente deve disporre di almeno il 20-30% del valore dell’operazione, mentre il resto può essere finanziato con prestiti bancari o accordi con il venditore
Costi operativi annuali: In media, il 42% del fatturato è destinato agli stipendi del personale, mentre software e immobili rappresentano circa il 9%
Oltre al prezzo di acquisto, è necessario considerare gli investimenti per la crescita:
Digitalizzazione (15.000 – 50.000 euro)
Implementazione di software gestionali avanzati per la contabilità e il controllo di gestione
Automazione dei processi ripetitivi con strumenti di intelligenza artificiale
Creazione di un portale clienti per la condivisione di documenti e scadenze
Marketing e acquisizione clienti (10.000 – 30.000 euro annui)
Restyling del sito web e posizionamento SEO per attrarre nuovi clienti
Creazione di contenuti formativi e webinar per migliorare la visibilità dello studio
Campagne pubblicitarie su LinkedIn e Google Ads
Formazione e sviluppo del personale (5.000 – 20.000 euro annui)
Corsi di aggiornamento su Adeguati Assetti, gestione finanziaria e pianificazione fiscale
Specializzazione in controllo di gestione per PMI e business intelligence
Certificazioni ISO 9001 per migliorare l’efficienza dei processi interni
Riorganizzazione dello studio (5.000 – 15.000 euro annui)
Revisione delle procedure interne per migliorare l’efficienza
Ottimizzazione della gestione dei collaboratori con software di project management
Implementazione di KPI per monitorare la produttività e la redditività dello studio
L’acquisto di uno studio segue una procedura ben definita, articolata in diverse fasi:
Definire le caratteristiche dello studio cercato (dimensione, tipologia di clientela, redditività)
Contattare intermediari specializzati in M&A di studi professionali
Effettuare un’analisi preliminare della clientela e del personale
Analisi della situazione finanziaria e dei bilanci degli ultimi 3-5 anni
Verifica della fidelizzazione della clientela e del tasso di abbandono
Controllo di eventuali passività nascoste (cause legali, debiti, contratti in essere)
Definizione del prezzo di acquisto e delle modalità di pagamento
Possibile ricorso a un vendor loan (pagamento dilazionato al venditore)
Richiesta di finanziamenti bancari o leasing strumentale
Periodo di affiancamento del venditore (di solito 6-12 mesi)
Comunicazione della transizione ai clienti per minimizzare perdite
Eventuale integrazione con altri studi o rebranding
Investimenti in digitalizzazione e nuovi servizi
Sviluppo di una strategia di marketing per attrarre nuovi clienti
Ottimizzazione dei processi interni per ridurre inefficienze
Dopo l’acquisizione, il vero obiettivo è rendere lo studio più efficiente e competitivo. Ecco le strategie chiave per garantirne il successo a lungo termine:
Introduzione di software di contabilità predittiva e business intelligence
Digitalizzazione completa dei documenti e firma elettronica avanzata
Automazione delle pratiche fiscali per ridurre i tempi di elaborazione
Consulenza su Adeguati Assetti e sostenibilità ESG
Servizi di pianificazione finanziaria e controllo di gestione per le PMI
Implementazione di reportistica avanzata basata su AI
SEO e pubblicità online per attrarre nuovi clienti
Webinar e contenuti formativi su LinkedIn e YouTube
Partnership strategiche con banche e associazioni di categoria
Formazione continua del personale su nuove competenze
Creazione di procedure standardizzate per migliorare la produttività
Monitoraggio costante dei KPI per aumentare la redditività
Acquistare uno studio di Commercialisti è un’ottima opportunità, ma il successo dipende dalla capacità di innovare e adattarsi al nuovo mercato. Con il giusto mix di digitalizzazione, servizi innovativi e strategie di crescita, è possibile trasformare un’acquisizione in un’attività altamente redditizia e proiettata verso il futuro.
